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大家居,大联盟,大发展

编辑:宁波摩鼎建材有限公司   字号:
摘要:大家居,大联盟,大发展
近日,美的厨房电器事业部总经理朱凤涛在峰会上发表致辞。以下是他的报告内容:

各位领导、各位嘉宾、各位朋友:

大家上午好!

今天,对美的厨房电器事业部和“冠军联盟”而言,都是一个非常重要的日子,从今天起,美的厨房电器事业部正式成为“冠军联盟”的成员。借此机会,我代表美的厨房电器事业部,对“冠军联盟”各盟友单位,在美的厨电加盟过程中,给予的支持和帮助,表示最诚挚的感谢!对各位前来出席今天的会议,表示热烈的欢迎!

下面,我主要讲四个部分的内容,与大家交流:

第一部分,异业联盟,将产生凸透镜效应。

在之前的十多年发展过程中,美的厨房电器事业部一直积极地寻求异业之间的合作,并且也都取得了较好的成效。比如,我们与电子科技大学开展了长达十年的合作,成立了微波能应用研究的联合实验室,创造了微波炉领域的众多应用性成果;我们与华南理工大学合作,设立了孙大文院士工作站,共同开展微波食品营养领域的深入研究;我们还与中科院、清华大学、厦门大学等科研院校合作。我们也跟希波、双汇、同福、日清等食品企业合作,开展微波食品开发,并共同推广,都取得了不错的成效。但是,我们之前的合作,都是单个企业间的合作,合作的深度与广度都有局限。

去年,美的集团整合之后,成立了厨房电器事业部,目前,美的厨房电器事业部经营的产品有17个品类,包括:微波炉、OTR、烟机、灶具、商用厨房设备、消毒柜、嵌微、嵌蒸、嵌烤、小烤箱、水槽、面包机和吸尘器等,并代理中国市场的美的洗碗机产品业务,同时配套开发微波炊具和厨具炊具,再加上我们兄弟事业部的产品,我们可以为中国家庭厨房提供的厨电产品超过30种。2012年,事业部销售收入100多亿元,预计到2015年,销售额将超过200亿元,是国内厨电领域产业门类最齐全的企业,也是厨电领域销售规模最大的企业,没有之一。

在今年4月我们的新产品发布会上,我们提出了事业部发展的全新目标:成为中国最优秀的智能厨房整体 解决方案服务商,就是要把众多的厨电产品,根据不同的消费需求,有机地融合在一起,为消费者提供最优的智能厨房电器解决方案。

随着我们产品品类的增多,我们希望寻求到更多的异业合作机会。今年初,我们与“冠军联盟”开始接触,了解到这个联盟的理念、为消费者创造的价值,以及联盟成员企业在各自行业中的地位,这些正是我们异业合作要发展的方向,所以,我们提出加入联盟的申请,并最终得到了各个联盟成员企业的支持。

我们认为,冠军联盟对于成员企业,对于消费者价值而言,具有强大的凸透镜效应。

第一,单个企业的资源、产品不能完全满足消费者的需求,但是,联盟各个企业的资源与产品整合在一起,就能基本上满足家庭厨房的需求,甚至不只是厨房,还可以满足整个家居家装的需求。

第二,在冠军联盟的平台上,单个企业的优势,不仅可以得到巩固,而且可以被放大。比如,有的成员企业在一二级市场有渠道优势,有的企业在三四级市场有渠道优势,在冠军联盟的平台上,两家企业的渠道可以共享,就可以快速地使两家企业,在各层级市场都拥有了渠道优势。

第三,对于消费者而言,冠军联盟的一站式采购,不仅省心、省力,而且省钱。冠军联盟每年都会组织系列大型促销活动,让消费者在同一个地点,以更优惠的成本,采购到行业最优秀的成品。

第四,消费者采购之后,联盟成员企业可以很好地协调,在配送、安装、服务方面,统一行动,让顾客更加放心,更加省心。

第二部分,柜电一体化,是未来消费的大趋势。

我们回顾一下,中国家庭厨房的演变:80年代以前,大部分家庭厨房都是老式的砖砌灶台,厨房里最重要的炊具就是烧饭的灶和锅;80年代到90年代,部分家庭的厨房开始出现碗柜;90年代到2010年,厨房电器普及到家庭厨房当中;2011年以来,整体橱柜的概念开始出现并成为部分家庭的选择。

我们判断,未来十年,随着中国经济持续稳定发展,中国家庭对高品质生活的追求越来越强烈,橱柜与厨电将会高度整合,“整体橱柜”向“整体厨房”发展的趋势将会日益显性化,并最终成为消费主流。更进一步讲,整体厨房作为整体家居环境的组成部分,也要与整体家居风格保持一致,才能塑造整体家居的和谐与统一。

我们认为,整体厨房并不等于橱柜和厨房电器的简单叠加,而是将橱柜、油烟机、燃气灶具、消毒柜、洗碗机、冰箱、微波炉、烤箱、水盆、各式抽屉、净水器、厨房照明、厨房地面等,有机结合,形成一个整体,并具备“整体设计、整体安装、品质一致、品味一致”这四个特点,提高厨房整体的格调、布局、功能与档次。

在欧美发达国家,整体厨房的普及率已超过80%,按照2亿个家庭,平均每个家庭花费5000美元计算,市场规模超过1万亿美元。同样,整体厨房在中国的市场潜力也是非常巨大的,中国大约有3亿个家庭,未来5年,整体厨房的普及率将超过10%,平均每个家庭花费1万元,市场规模就将达到3000亿人民币,平均每年超过600亿。

第三部分,美的厨房电器事业部在联盟中将发挥积极作用。

今天这次会议,是美的厨房电器事业部加盟的第一次会议,可能各位盟友单位都关注:美的在联盟中会扮演什么角色?是贡献者,还是索取者?是建设者,还是破坏者?

我在这里负责任地告诉大家:美的厨房电器事业部在联盟中将发挥积极作用:做一个建设者,一个贡献者,使联盟越来越强大,越来越有影响力。

这次会议的地点安排在这里,就是我们向联盟秘书处争取的。我们第一次参与联盟的活动,要让大家感受到我们的诚意,所以,这一次的组织、接待工作,都是在秘书处的指导之下,由我们的同事全面执行的,我们还邀请参加会议的所有嘉宾去我们事业部参观、指导。在过程中,大家有什么不满意的,都可以告诉秘书处,或者直接告诉我们的同事,他们会尽全力服务好大家。

这一次,我们还按照秘书处的要求,邀请了全国每个省的最大经销商参会。我们的同事告诉我,我们邀请的经销商100%都准时参会。

今后,我们将在以下五方面,发挥更多的作用。

第一、我们事业部在全国的所有渠道资源对联盟成员全面开放。联盟成员只要向我们提出需求,我们就可以将全渠道资源提供出来。

第二、我们的促销活动资源向联盟成员全面开放。我们每年在元旦、春节、五一、十一等重大节假日开展全国性的促销活动,这些活动的相关资源可以全面向联盟成员全面开放。

第三,在合适的条件下,我们的广告资源对联盟成员开放。我们目前冠名的两个节目,东方卫视的“顶级厨师”,湖北卫视的“我的中国星”的一些资源,都可以为大家所用。上周,我们在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、沈阳、济南、郑州、西安、重庆、成都、福州、长沙等全国15个城市发布了地铁、公交、大牌等户外广告。今后,我们可以联合有需求的盟友单位一起,更充分地应用好广告资源。

第四,我们将积极参与联盟组织的各项活动。我们设置了专门的岗位来对接联盟的工作,协调、组织内部的资源来配合、参与联盟的各项活动。

推动联盟成员企业高层之间的深入交流。

第四部分,对于联盟未来发展的期望。

作为联盟的新成员,我们非常希望联盟发展得越来越强大,越来越有影响力。因此,我们也提出几点建议:

第一,希望联盟深入地、持续地开展消费者需求研究,真正把握消费者的需求。把消费者的需求,作为一切工作的起点与终点;也作为检验联盟是否有价值的一个标准,即:联盟的工作,是不是最大程度地满足了消费者的需求?

第二,推动各成员企业之间的高度协同,比如,根据消费者的不同需求,在联盟的主导下,推出具备“整体设计、整体安装、品质一致、品味一致”这四个特点的家居配套产品。

第三,推动与全国主流房地产发展商建立战略合作关系,争取成为其配套供应商。联盟代表八家成员企业,与各个房地产发展商谈判,这个优势远远大于单个企业的谈判优势。一旦成功,联盟成员企业就会赢得更多更大的发展机会。

第四,希望各成员企业共同推广冠军联盟,使其成为消费者了解、熟悉、偏爱的组织,对于联盟企业的产品,消费者有更强的消费信心。这样,我们这个联盟的生命力就会越来越强大。

第五,我们的同事已经把我们在全国的40多个经销商和36个分部经理的通讯录发给大家了,我们希望美的的经销商与在座的各品牌代理商,以及各品牌在当地的代理商积极主动地对接、沟通,执行好冠盟各项活动的落地工作。

各位嘉宾、各位朋友:作为冠军联盟的最新成员,美的厨房电器事业部愿意为联盟的发展壮大做一些建设性的工作,同时,也希望联盟的老成员企业给予我们更多的帮助,更多的支持,让我们从联盟中获得发展的动力!我们希望,在未来十年,冠军联盟成为中国最有影响力、最受消费者和社会各界喜爱的企业联合体!

最后,祝愿各位嘉宾、各位朋友工作顺利,身体健康!

谢谢大家!
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